欢迎来到匠心品牌网!
关注:

跨越百年之战,可口可乐怎么输给了“后浪”百事可乐


可乐被年轻人戏称为“肥宅快乐水”,说到可乐的起源还要从感冒药说起。在1886年,美国的一个药剂师潘伯顿一直在研究治疗感冒的新药物。在不懈的努力之下,终于研制出了一款可以治疗感冒的良药,并且只在药房出售,而这正是可口可乐前身。

 

诞生于19世纪90年代的百事可乐,最初只是治疗胃部疾病的一种药物,随着不断发展,后被命名为“Pepsi”,成了可口可乐的竞争对手,二者开始了持续百年之久的市场争夺战。

 

2019年底开始在全球爆发的新冠疫情,对餐饮、服饰、旅游等行业都造成了巨大的打击,行业内巨头关店、倒闭的新闻,一次次冲上各种新闻头条,紧紧抓住人们的眼球。

 

640.webp.jpg

 

近日,据 CNN 消息,因疫情导致销售下跌,可口可乐宣布将在全球裁员4000人,预估遣散费最高达 5.5 亿美元,约人民币 38.5 亿元。就在 7 月,可口可乐经历了史上最差财季,今年二季度可口可乐营收下滑 15.73%,净营收为 71.5 亿美元。

 

而比它晚十几年诞生的百事公司营收仅下跌 3%,净营收为 159.45 亿美元,比可口可乐公司的两倍还多。

 

要知道,在百事可乐成立之初时,由于美国的市场已经被可口可乐所占据,其销量十分不理想。当时百事可乐一整年的销售量还不及可口可乐一天的数目,在可口可乐这位巨头的压制下,百事可乐始终在破产的边缘游离了很多年。

 

无奈之下,百事只好请示可口可乐说:你把我收购了吧。没想到连续三次都被可口可乐拒绝了,可口可乐肯定没想到,一念之差,竟放过了日后战场上的一位劲敌。

 

持续百年之久的竞争,发展至今,疫情影响可能只是可口可乐这位巨头衰败的导火索,而绝不是根本原因,那么百事可乐究竟胜在何处呢?

 

精准定位

 

两乐之战的前期,百事可乐一直惨淡经营,由于其竞争手法不够高明,尤其是广告的竞争不得力,所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后,百事可乐终于明确了自己的定位,以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身上赢得了广大的市场。

 

如今看来,百事可乐的定位是具有其战略眼光的。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手,并且通过广告,百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。

 

代言人选择方面,百事当然特别青睐于那些年轻人眼中的最酷的明星。在美国本土,1994年百事可乐花500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告,大大提升了市场占有率和销售份额。

 

640.webp (1).jpg

 

而在90年代后期—00年代前期的中国,代言人郭富城的劲歌劲舞,王菲的冷酷气质,也抓住了无数年轻消费者的心,以及他们的钱包。

 

最近“国风”在中国正当红,从去年开始,百事就与回力、凤凰等国潮品牌做出跨界文创设计,并从非遗的角度宣传传统文化。桂花味儿的可乐,也让消费者看到百事可乐对融合中国元素、中国文化付出的努力,可以说这每一步都引发了很多年轻人的好奇、热爱和共鸣。

 

产品多元化

 

对比二者业务就能发现,深耕饮料行业的可口可乐在饮料不好卖的疫情期间,一损俱损。而有零食作为救兵的百事公司,受疫情冲击相对较小。

 

可口可乐官网显示,旗下有碳酸饮料、果汁、植物基饮料和咖啡等品类品牌,如可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、Costa 等,基本都是饮料。

 

 640.webp (2).jpg

 

百事旗下除了百事可乐、利顿、七喜等饮料品牌,还有桂格、乐事等食品品牌,在去年更是收购了零食巨头——百草味,今年6月份双方已经完成了交割,这也意味着百事公司将深入地开垦零食领域。

 

640.webp (3).jpg

 

多元化的产品布局,很大力度对疫情的影响起到了缓冲作用,也是市场对百事长远眼光的一种嘉奖。

 

顺应电商发展

 

可口可乐多数营收来自于体育场、电影院等公共场所,疫情下这类聚集性场所被关闭,导致可口可乐的销售渠道萎缩。反观百事,近年来一直拓展线上渠道,对电商的重视程度远高于可口可乐公司。

 

百事公司收购百草味,显然不仅仅是为了零食,更多是为了百草味的 " 互联网基因 "。作为孵化于电商平台的零食品牌,百草味在线上渠道的积累能够对百事公司的线上渠道拓展有所补充。

 

疫情期间,百事可乐也继娃哈哈之后,推出了直接面向消费者的电商平台,让消费者在网上就可以订购百事可乐的各种食品和饮料品牌。百事可乐表示,这些是在研究的基础上精心设计的,旨在满足消费者的“新常态”,比如在家工作和锻炼,以及在家上学。

 

企业、品牌的发展,不是一蹴而就的,同样衰败也不是,企业发展战略的制定,对未来起着至关重要的作用,面对市场的多元化,如果没有相匹配的计划,就相当于把市场拱手让给了竞争对手。
 


 

                                                                                                   (编辑:灵墨)  

 

版权所有
本网站除原创内容外,所收集的资料均来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。对于转载内容本站仅提供交流平台,亦不为其版权负责。文中图片除有标注外,均来源于网络。如若发现有侵犯您知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。邮箱:1060744704@qq.com

品牌活动
...
...
...
...